Cum se scriu e-mailuri, rapoarte, oferte, scrisori de vanzare, propuneri de afaceri eficiente ?
Cum se scriu e-mailuri, rapoarte, oferte, scrisori de vanzare, propuneri de afaceri eficiente ?
Probabil ca deja iti sunt cunoscute cateva dintre urmatoarele descoperiri:
- Frazele mai lungi de 18 cuvinte sunt dificil de inteles si obosesc cititorul.
- Cuvintele mai lungi de trei silabe nu trebuie sa depaseasca un prag critic din totalul cuvintelor din text.
- Autorii celebri au un indice de claritate in scris mai mic de 14 (Biblia are 8).
- Peste 75% din populatie este motivata mai mult de evitarea riscurilor decat de castigul potential.
- Textele care acopera cel mult 65% din suprafata foii sunt mai lizibile.
- Diferenta optima dintre subtitluri si text este de 4 puncte la marimea fontului.
Acestea sunt doar cateva detalii in lumea scrisului eficient.
Adevarul din vanzarile directe este si mai interesant:
- Un singur cuvant schimbat intr-o scrisoare de vanzare poate tripla rata de raspuns
- Inlocuirea unei cifre pare cu una impara in pretul unui produs poate determina cu 10% mai multi clienti sa cumpere
- Precizarea adresei de email in detrimentul numarului de telefon poate duce la scaderea ratei de raspuns cu peste 20%
… toate cele de mai sus fiind validate prin studii de marketing !!!
Sursa : http://www.persuasiune.ro/
Succes garantat !